Instrumento 02 · cobranza
El trabajo ya lo cobraste.
El dinero sigue en cartera.
Entre que terminas y que te pagan hay dos colas: facturar y cobrar. Cuatro números te dicen cuánto capital tienes atrapado en cartera hoy y cuánto flujo liberas si bajas el DSO. Sin correo, sin cotización, sin llamada de ventas.
2 minutos
4 números
Sin correo · el número es tuyo
Capital atrapado en cartera
Sin correo · el número es tuyo
Lo que facturas en un mes normal.
El DSO: cuántos días tardas en cobrar una factura, en promedio.
Qué parte de lo que te deben ya pasó los 90 días.
Cuántos días le quitarías al cobro si facturaras a tiempo. Lo ajustas tú.
Aproximadamente
$2,712,329
atrapados en cartera hoy.
Es lo que te deben en promedio: $1,500,000 al mes cobrado en 55 días. De eso, cerca de $542,466 lleva más de 90 días parado, el 20% de tu cartera.
Baja tu DSO 15 días y liberas $739,726 de flujo, una sola vez, que hoy financias de tu bolsa. Una ilustración de lo que vale cobrar más rápido, nunca una promesa.
La matemática, completa
facturación anual = $1,500,000 × 12 = $18,000,000
facturación diaria = anual ÷ 365 = $49,315
cartera ≈ diaria × 55 días = $2,712,329
a más de 90 días = cartera × 20% = $542,466
liberación = diaria × 15 días = $739,726
La única regla usada es la estándar de cuentas por cobrar: cartera igual a ventas diarias por DSO. Cero multiplicadores de industria inventados. Es un estimado de tus cuatro números, no un dato de tu contabilidad.
El marco de la cobranza en México · contexto, no insumo
El 28% de los negocios en México cobra a más de 90 días, y más del 42% de esos son B2B. La cobranza lenta no es tu problema solo; es el marco del mercado. La calculadora de arriba nunca usa esa cifra: usa tus cuatro números.
El Economista, 2025La cobranza lenta casi siempre empieza aguas arriba.
Si la factura se arma a mano, días después de cerrar la orden, cobras días después también. El DSO no se estira en la cobranza; se estira en el hueco entre terminado y facturado. El arreglo no es perseguir más fuerte, es que la factura, con su Carta Porte, se redacte el día que la orden cierra.
El flujo que liberas es de una sola vez, y sigue trabajando.
Bajar el DSO libera capital que hoy financias de tu bolsa: una sola vez, pero ese dinero deja de estar atorado y se vuelve material, nómina o la orden que sigue. El agente del día 31 redacta el recordatorio con el historial adjunto; tu oficina da clic en enviar, con tu tono.
Agendar una sesión de operaciónYa tienes el número. Sigue con lo que se enfría antes de facturar, en la calculadora de cotización, o puntúa toda la cadena en la autoevaluación de las 7 fugas. Cómo tratamos los datos está en el aviso de privacidad.